ファイブフォース分析とは？ChatGPT(AI)のプロンプトをつかって秒速で分析してみましょう。
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「ファイブフォース分析って何？」
「どうやって自分のビジネスに活用すればいいの？」
そう思う方もいるのではないでしょうか。大丈夫です。
ファイブフォース分析は、競争環境を把握し、ビジネス戦略を効果的に策定するための強力なフレームワークのことをいいます。
今記事では、ファイブフォース分析とは何か、その具体的な使い方、そしてChatGPTを活用して分析を秒速で行う方法について詳しくご紹介していきます。
ファイブフォース分析とは？
ポーターのファイブフォース分析（5つの力分析）とは、ビジネスの世界で、会社がどのような競争にさらされているかを分析するための方法です。
この方法を使うと、会社が置かれている市場や業界で、どんな力が働いているのかを理解できます。
理解できると、競争に勝つための戦略を立てやすくなりますよ。
分析の名前にある「5つの力」とは、以下の5つです。
- 業界内の競争
同じ業界にいる他の会社との競争です。
例えば、スマートフォン市場なら、AppleやSamsungが競争相手になります。 - 新規参入の脅威
新しい会社が市場に入ってくる可能性です。
新しい競争相手が増えると、シェアを奪われるリスクが高まります。 - 代替品の脅威
その商品やサービスの代わりになるものがあるかどうかです。
例えば、映画館の代わりに、ネットで映画を見ることが増えたのが代替品の例です。 - 買い手の交渉力
お客さんがどれだけ力を持っているかです。
選択肢が多いと、安くするように要求されることが増えます。 - 売り手の交渉力
会社が必要とする材料やサービスを売る業者がどれだけ力を持っているかです。
例えば、特別な部品を作る業者が少ないと、その業者が価格を上げる力を持つことになります。
この5つの力を分析することで、会社はどのように競争に勝つか、どんなリスクがあるかをより深く理解できるのです。
その結果、市場での立ち位置を強化するための効果的な戦略を作りやすくなります。
1. 業界内の競争（同業者間の対抗）
業界内の競争とは文字通り同じ業界にいる他の会社との競争のことです。
例えばですが、富裕層向けのパーソナルジム業界では、どのジムもお客さんにより良いサービスをして、他のジムに負けないように頑張っています。
他のジムよりも優れたトレーニング方法を考えたり、最新のフィットネスマシンを取り入れたりして、他と差をつけようとしていたりします。
さらに、豪華な内装や、プライベートな空間を重視した設計を行うことで、特別感を出すこともあります。
こうすることで、お客さんは「ここでしか味わえない体験ができる」と感じ、そのジムを選び続けるのです。
このように業界内の熾烈な競争に勝つことで、事業は存続します。
2. 新しく参入してくる企業の脅威
新しい会社がその業界に入ってくると、競争がさらに激しくなります。
特に、業界に入るのが簡単な場合、新しい会社が次々と現れることがあります。
例えば、富裕層向けパーソナルジム業界では、新しいジムができると、既存のジムはお客さんを取られる可能性があります。
だから、既存のジムは常にサービスの質を高めたり、特別なトレーニング方法を作ったりして、新しくできたジムに負けないようにしなければなりません。
例えば、会員制にして、お客さんが他のジムに行きにくくすることも効果的です。
また、新しく入ってくるジムが簡単に真似できないようなサービスやブランドを作ることも、競争に勝つための手段となるでしょう。
3. 代替品の脅威
代替品とは、お客さんが今使っている製品やサービスの代わりに選ぶ可能性があるものです。
代替品が出てくると、お客さんがそちらに移ってしまう可能性があります。
例えば、パーソナルジムの代わりに、自宅でできるオンラインフィットネスが広まってきています。
これだと、ジムに通わなくても運動できるので、お客さんがオンラインフィットネスに移るかもしれません。
こういう時、ジムは「対面トレーニングならではの良さ」を強調することが大事です。
例えば、トレーナーが直接指導してくれることや、対面ならではのやる気を引き出す効果を強調することで、代替品に負けない価値を示す必要があります。
また、オンラインフィットネスと組み合わせたサービスを提供して、どちらの良さも取り入れる方法もあります。
4. お客さんの交渉力
お客さんがたくさんの選択肢を持っていると、会社に対して「もっと安くしてほしい」と言う力が強くなります。
富裕層向けのジムでは、お客さんは自分に最適なサービスを求めて、いろいろなジムを比較します。
もしお客さんがジムのサービスに満足していなければ、すぐに他のジムに行ってしまうかもしれません。
だから、ジムはお客さんの期待に応えるために、常にサービスの質を高めなければなりません。
例えば、トレーナーの質を向上させるために、定期的な研修を行ったり、お客さん一人ひとりに合ったプログラムを提供することで、お客さんの満足度を保ちます。
さらに、会員特典や長期契約による割引など、お客さんにとって魅力的な提案をすることで、他のジムに移りにくくすることも大切です。
5. 供給者の交渉力
会社が必要とする材料やサービスを供給する業者が少ないと、その業者が値段を上げる力を持つことになります。
例えば、パーソナルジムで使う高品質なフィットネスマシンやサプリメントを作る業者が少ない場合、その業者が値上げをしたとき、ジムはそのコストを受け入れるしかありません。
こうしたリスクを避けるためには、ジムはいくつかの業者と取引をしたり、長期契約を結んだりして、コストを抑える工夫をする必要があります。
また、自分たちで設備を開発したり、独自のブランド商品を作ったりして、業者への依存を減らすことも一つの方法です。
さらに、業者との関係をしっかり築き、信頼を高めることで、値段交渉を有利に進めることもできます。
ファイブフォース分析のChatGPT(AI)のプロンプトどぞー
ファイブフォース分析のChatGPTのプロンプトを作成してみました。これをコピペして、自社の戦略立てにお役立てくださいませ。
ちなみにですが、ChatGPTではなくてClaudeのがおすすめだったりするので、まあどちらでも可能ですが、Claude使うとこのように図式化してくれます。(ChatGPTは不可です)
事業名: [事業の名前(例.都内に展開する高級パーソナルジム)]
URL: [事業の公式ウェブサイトのURLをあれば入力してください]
会社名: [会社名を入力してください]
(なければ空欄があってもかまいません。)
あなたは上記の情報をもとに戦略コンサルタントとして、ある特定の業界における競争環境を評価するために、マイケル・ポーターのファイブフォース分析を実施します。
以下の5つの要因を考慮しながら、競争力を分析してください。
新規参入者の脅威
あなたの事業が属する市場における新規参入者がどの程度容易に市場に参入できるか、また参入障壁がどのようなものかを評価します。
既存企業間の競争
現在の市場における既存企業同士の競争の激しさを分析し、競争優位性を強化するためのポイントを探ります。
代替品の脅威
顧客が他のサービスやプロダクトに切り替える可能性と、それがどの程度の脅威となるかを分析します。
買い手の交渉力
あなたの事業に対する顧客の交渉力の強さを評価し、価格設定やサービス提供における戦略的なインサイトを得ます。
供給者の交渉力
事業に必要な供給者が持つ交渉力を評価し、それが事業運営にどのように影響するかを分析します。
最後に、上記のそれぞれの分析結果に基づいて、それぞれの対策を提言をわかりやすい日本語で具体的に行ってください。具体的にというのが重要で、明確に次に取るアクションをわかりやすい日本語で教えて下さい。
そして、それをわかりやすい形で図式化してください。
こんな感じで出力されます。
弊社は「ウェルネス・フィットネス特化の映像制作事業 (OurTime株式会社)」ですので、弊社の情報を入力して対策の提言をしてもらいました。
出力結果ですね。
1. 新規参入者の脅威
ウェルネスフィットネス業界に特化した映像制作市場は、参入障壁が比較的高いと考えられます。
高品質な映像制作には、専門知識、クリエイティブな技術、そして既存のクライアントとの信頼関係が必要です。
また、マーケティングやブランド構築にも相当な時間と資金が求められます。
したがって、新規参入者がすぐに市場シェアを獲得するのは容易ではありません。
対策
- ブランド強化: OurTime株式会社は、業界内でのブランド認知度をさらに高めるために、クライアントの成功事例を積極的に発信し、ウェルネスフィットネス分野に特化した専門性をアピールする。
- 顧客との関係強化: 既存顧客との関係を深め、長期的な契約を促進することで、新規参入者の影響を最小限に抑える。
2. 既存企業間の競争
既存の競合他社は、同様のサービスを提供している可能性があります。
特に、価格競争やサービスの差別化が競争の焦点となります。
市場が成長している場合、競争が激化する傾向にありますが、OurTime株式会社が持つ特化した知識と経験は競争優位性を持つ要因となります。
対策
- 差別化戦略: 映像制作の質だけでなく、ウェルネスフィットネス分野に特化した独自のアプローチを強調し、競合との差別化を図る。
- 付加価値の提供: コンサルティングやマーケティング戦略の提案など、映像制作以外の付加価値を提供することで、他社との差別化を強化する。
3. 代替品の脅威
顧客が他のサービス（例えば、社内での映像制作や他のメディア形式）に切り替える可能性は存在します。
特に技術の進化により、映像制作ツールが一般に普及すると、顧客が自己制作を選択するリスクがあります。
対策:
- 専門性の強調: プロの映像制作が持つ品質やマーケティング効果を強調し、代替品では得られない価値を訴求する。
- 教育コンテンツの提供: 顧客に対して映像制作の複雑さや効果的な活用方法を啓蒙することで、自己制作では難しい点を理解してもらう。
4. 買い手の交渉力
ウェルネスフィットネス分野のクライアントは、特に大手企業や多国籍企業の場合、交渉力が強い可能性があります。
彼らは複数のプロバイダーを比較し、価格やサービス内容について厳しい交渉を行うことが予想されます。
対策:
- 価値提案の強化: 単なる価格競争に陥らず、顧客に提供する価値や成果を明確に示し、価格に見合った価値を納得させる。
- パッケージプランの導入: 映像制作に関連する複数のサービスをパッケージ化し、トータルでのコストパフォーマンスをアピールする。
5. 供給者の交渉力
映像制作に必要な機材、ソフトウェア、専門スタッフなどの供給者の交渉力は、事業運営に直接的な影響を与えます。
特に、高品質な機材やソフトウェアの供給者が限定的である場合、交渉力が高まります。
対策:
内部リソースの活用: 必要な専門スキルを持つ人材を内部に育成し、外部の供給者への依存を減らすことで、交渉力の低下を防ぐ。
複数のサプライヤーとの関係構築: 主要な供給者に依存しすぎないよう、複数の供給者と関係を築き、リスク分散を図る。
全体的な提言
OurTime株式会社は、ウェルネスフィットネス分野に特化した映像制作というニッチな市場で強みを発揮しています。
上記のファイブフォース分析をもとに、以下の具体的なアクションを推奨します。
①供給者との強固な関係構築: 複数の供給者(業務提携先)と協力し、供給リスクを分散させるとともに、内部リソースの強化を図る。
②ブランドと専門性の強化: クライアントの成功事例や専門的な知識を積極的に発信し、ウェルネスフィットネス分野でのリーダーシップを確立する。
③サービスの差別化: 映像制作に加えて、マーケティング戦略やコンサルティングなどの付加価値を提供し、競争優位性を高める。
④顧客教育と啓蒙: 映像制作のプロ視点を価値を顧客に理解させ、自己制作のリスクを啓蒙する。
まとめ
ファイブフォース分析は、企業が競争力を持ち続けるために市場の状況を理解するための重要な方法です。
これを定期的に行うことで、企業はライバルに対して優位に立ち、変化する市場の中でも柔軟に対応できます。
また、AIを活用することで、分析のスピードと正確さが向上し、効果的な戦略を素早く立てることができます。
弊社OurTimeでは、ウェルネスとフィットネス分野に特化した映像制作を行っています。
ご興味があれば、ぜひお問い合わせください。
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